《股权战略：合伙机制+股权激励+融资方案》是一本由张凯智 / 马英著作，清华大学出版社出版的平装图书，本书定价：69，页数：228，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《股权战略：合伙机制+股权激励+融资方案》读后感(一)：《股权战略》通过实际案例对股权方面的内容进行有针对性的分析，为创业者制订股权战略提供科学有效的实战指导。

文/石墨杨

《股权战略》这本书针对创业者在不同时期可能遇到的股权相关问题进行了全面解析，包括创业者在创业前期如何选择合伙人并进行股权分配，如何设计退出机制；在创业中期如何利用股权激励留住人才，以及为了更好地发展，如何制作并落实股权融资计划等内容。本书通过实际案例对股权方面的内容进行有针对性的分析，为创业者制订股权战略提供科学有效的实战指导。

《股权战略：合伙机制+股权激励+融资方案》读后感(二)：不懂股权，如何创业

随着国家政策的鼓励和社会经济的发展，现在创业开公司的门槛越来越低，无论是有创意的、有产品的还是有闲钱的，越来越多的人投身到创业大军中，很多人也都选择合伙创业，但是有很多创业公司往往因为股权设计的问题导致了创业失败。所以，掌握股权设计的知识对经营企业来说至关重要。国内股权设计专家张凯智和马英先生的这本《股权战略》系统、全面地阐述了股权设计的方法和需要防范的风险，是一本可以即学即用的工具书。

股权设计应该考虑的首要问题就是股权占比，因为《公司法》对股东权利有明确规定，这就需要创业者们对股权比例对应的权限有一个清晰的认知：比如对于股权占比的三分之二（67%）、半数（51%）、三分之一（34%）股东的权利是完全不一样的。

现实中我们往往会碰到这样一种情形：有三个人的关系特别好，他们相互之间的资源能够共享，打工打累了，便一拍即合，要成立一家公司创业。于是，考虑到三人的关系，为了公平起见，便把公司100%的股权进行了三等分，每人占股33.3%。乍一看很公平，没有人有偏私，但殊不知企业经营困难重重，说是九死一生也不为过，股权三等分导致的结果就是什么决策都要三个人达成一致才行。这在企业刚成立的蜜月期影响可能不大，但随着企业发展，矛盾是不可避免的，也会出现很多无法预见的情形，三人共同决策不仅效率底下，而且在利益诉求不一致时会严重影响企业发展，最终导致创业失败的不在少数。所以，初创企业最好的做法是要有一个绝对控股的大股东。

股权设计好之后就要考虑怎样激发核心团队的热情，形成“力出一孔、利出一孔”的局面，这时候就需要用好股权激励。

股权激励的工具有很多，如完全赠送不用自己出钱的干股，还有实股和虚拟股等，每一种工具可以对应企业不同的需求以及发展阶段。在具体操作时，也可以以有限合伙的形式给员工持股平台，让他们以这种方式做企业的老板，但只有分红权，没有表决权。无论以哪种方式做股权激励，都要确保创始人对企业的控制权，京东的刘强东在这方面就做的非常好，京东从创立到上市，虽然经过了多轮融资，股权不断被稀释，但控制权始终在刘强东手里。

还有一点必须要考虑的就是退出机制，这是股权激励设计之初很容易被忽视，但又至关重要的，书中均给出了不同的退出方法。

对于初创企业来说，资金往往较为匮乏，能否有效运用股权进行融资就显得尤为重要，书中还提供了商业计划书的撰写方法，以风险投资人的视角进行了解读。融资过程中还有很多需要避免的“雷区”，如对赌协议，这会对企业造成致命打击，书中也进行了充分提醒。

只有充分理解股权，用好股权，并掌握和股权相关的激励、融资措施，才能心无旁骛地倾注于产品和市场，助力创业的成功，《股权战略》能够较为全面的系统性讲解，实为难得。

《股权战略：合伙机制+股权激励+融资方案》读后感(三)：如何寻找到一个靠谱的合伙人？

互联网时代，创业早已经成为了一种新的风潮。但生意好做，伙计难处。很多时候一个靠谱的合伙人往往影响颇深。 在我们熟知的《中国合伙人》中他们三人从刚开始的精诚合作到后续的意见难以统一不由得让人唏嘘不已。 而在这本《股权战略：合伙机制+股权激励+融资方案》中，针对创业者在不同时期可能遇到的股权相关问题进行了全面解析，包括创业者在创业前期如何选择合伙人并进行股权分配，如何设计退出机制涉及的范围和深度较为广阔，是每一个创业者都应该认真研读的一本好书。

首先，作者从股权设计的基本原则出发剖析了如何进行股权设计分配。并借用实际案例分门别类的讲解了四中股权类型的意义及核算方法，让读者加深了对于股权设计的理解。 随后，作者更总结了在创业过程中一些合伙人股权设计高频出现的一些雷区，提醒创业者注意这些问题。像仅按投入的资金进行入股分配，像不考虑人力成本，像三方中两方加起来占据51%股权这类问题都是比较危险的。我身边有一位朋友和别人合伙开鸡排店，他占40%，对方占60%。对方以绝对的大控股从源头上统领了他，再加之对方行为乖张，经常挑事以至于到后来对方想要否认40 %的股权。因此，在这个实际的案例中我们可以看到一个靠谱的合伙人有何等重要。

其次，作者讲解了退出机制并举出了四个案例，根据法院的判决加深了读者的认知。同时作者也由此引出了一个更加深刻的话题如何寻找最佳创业合伙人？ 第一要志同道合拥有相同的价值观，做人做事的理念要高度一致，更要在能力上互补，形成1+1大于2的合力。毕竟当下的市场竞争激烈，只有找到在不同层面都有优势的合伙人一起奋斗，这样才能够最大化的发挥股东的价值，形成团队的核心优势。 第二要赋有专业背景，其次最好都有出资。俗话说事不关己高高挂起，作为合伙人只有真正涉及到了自己的自身利益才会进行高强度的认真，这是人的本性。换言之，合伙人只有出资，才会真正的在乎这个企业，才真正愿意去承担企业的风险，否则当公司发展遇到困难的时候，会很容易就拍屁股走人。而相对应的专业背景也能够帮助公司更好更快的成长。

第三要赋有远见才能，吸引不同人才加入。初创型公司虽然公司制度不完善，但是打拼的空间很大。因此，无论是创始人还是合伙人都要学会表达要学会说服有能力的人加入团队，一起做有价值的事情。 综合来讲，这是一本比较实用的股权战略设计指南，能够帮助创业者更好更快的进行学习，避免走入创业误区。

《股权战略：合伙机制+股权激励+融资方案》读后感(四)：即使你是做个只投2万块钱的小生意，这本书也应该提前看！

我弟的小店，是三个人合伙开的，总共也就投了10万，现在有一个合伙人要撤出，他正在找我咨询，想采用一种不伤和气的方法，我看到这本书就在感慨，很多事情如果提前吹好风，后面碰到问题的时候就好解决很多。

在这个全民创业的时代，碰到投点钱参与一个项目的机会实在是太多了，真心希望大家提前都看过这本书，不需要搞得自己十分专业，可以出去给人咨询，没必要！只要翻一下，了解大概的处理思路，对自己的帮助就非常大！

张凯智老师和马英老师写的这本《股权战略——合伙机制+股权激励+融资方案》，没有任何一个枯燥的概念，全都是通过实际例子来解释的，这本书里一共引用了79个案例，当然包括阿里巴巴、腾讯、京东、滴滴、摩拜、华为、探路者这些大公司的创业案例，甚至直接给出了6个协议的范本，可以直接参考。

这本书非常易懂，绝对和你平时看到的股权知识的书不同，即使你以前从未接触过这方面的知识，都很容易上手。

如需原图，可以找我

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爸妈那一辈人都会修家里的东西，甚至电路都行，80后人人懂股票，那么对于00后来说，股权知识，是必备知识，生活中难免遇到。

开头说到的我弟的小生意，总共才投了10万，够小的事儿了吧，但是如果不能妥善处理，不仅这个事业做不起来，合伙人的关系也处不好了，通俗点说，也就扼杀了之后可能出现的其他机会。

不要觉得就投了2万的合伙干个小事儿，就没必要这么麻烦了吧，我刚有个同学，投了2万的小生意，和同学都闹翻了。

如果你合伙创业就是为了混个吃，干脆也别干，既然大家想一起做个事，目标就是做大，以后就是要上市的公司，或者要被大公司收购的公司，之前的准备都是必要的。

而且，人性经不起任何考验，一开始很投缘的合伙人，后面会因为层出不穷的各种问题精疲力尽，无法继续，如果一开始每个人就能不怕麻烦的把细节都沟通好，后面反而会减少非常多的沟通成本，大家有了规则，办事也轻松很多。

除了媒体上大家能看到的经典案例，兄弟反目夫妻成仇父子断绝关系之外，我身边见过很多个创业项目启动的时候很愉悦，做不了半年就散伙的情况，而且并不是因为什么大事，都是一起做事矛盾越来越多，可是这些，完全可以一开始就规避掉的。

首先不建议铁子合伙创业，关系好到穿一条裤子，那就算不清楚账，有种兄弟，是过命的交情，那就用在要命的时候，赚钱是小事，没必要动根基。

合伙人一起做件事，要明算账算到什么程度呢？算到每件事都要折算对公司的贡献！

找关系租来的房子比市场价便宜，也要折算进去；有关系包揽了公司的全部销售，要按照销售提成的市场价，折算对公司的贡献；找关系融资，也要按财务顾问的市场价，提成比例，折算这个合伙人对公司的贡献。

如果你是负责人，心就要细，样样都要算进去，不要让合伙人寒心。要知道，目前看，是只有你们几个人的公司，以后是要上市的，这个分给他的股份，不是从你身上扣的钱，要先端正自己的态度。

如果你是合伙人，在做事之前，就拿着这本书，和所有的合伙人，包括负责人谈好，不是针对我自己，是对每个人来说，这些项目都应该算作对公司的贡献，这样到时候自己付出人脉的时候，更积极，而且好跟公司提，如果你不是提前说好的，恐怕到时候自己也不好张嘴，就会造成，自己心里别扭，可是别人又完全不知道你的别扭，积累多了，心情就不好了。

谈过小生意的人，可能比较有经验，有些人就喜欢上来刚认识，酒桌上就什么事情都答应，到了具体执行的时候，发现很多事情根本做不了。可是有些生意人，看起来不太通人情，稍微有点冷漠，上来就把条件都谈好，细枝末节都想到，交往多了就知道，这种生意人反而容易成交。前一种人既没有经验，也没有能力，有些问题恐怕他是根本都没想到，踩西瓜皮滑到哪是哪，到时候在说，后一种人比较高效，条件在这里，可以合作的话，我们继续谈，不行的话压根不要浪费我们两个人的时间。

所以，为了防止自己成为前一种人，把该储备的知识都储备好，该知道的先学好，这样碰到了合伙的机会，才有的放矢，才能不只是有个冲动的开始，更有光明的未来。